Je m’appelle Per Starrsjo, je travaille à la division Corporate & Investissement Banking, et plus spécifiquement au sein de l’équipe chargée des institutions financières. J’y suis directeur et suis à ce titre responsable de nos relations avec les banques, les compagnies d’assurance, les gestionnaires de patrimoine et les fonds de pension dans la région nordique. Je travaille en très étroite collaboration avec mes partenaires des différentes équipes et des différentes divisions de produits de la banque pour essayer de trouver des solutions pour nos clients. Cela couvre toute une série de problèmes, par exemple comment lever des capitaux, comment répondre à un besoin de capitaux - le financement est toujours un problème d’actualité -, mais cela concerne également les produits d’investissement – comment différentes institutions investissent dans nos fonds, et également comment développer des produits d’investissement qu’ils peuvent offrir à leurs clients. Quand j’y repense, je crois qu’il y a plusieurs choses qui m’ont réellement surpris. L’une d’elles concerne les compétences au niveau des produits dérivés. L’un des secteurs clés de la Société Générale, ce sont les produits dérivés, et cela depuis très, très longtemps. Mais c’est même plus fort que ce que je ne pensais. Toute personne avec qui vous parlez possède une sorte de mentalité "produits dérivés" dans leur façon de considérer le risque et la récompense. Nous sommes également très présents sur le marché au comptant – c'est indispensable - et cela nous donne une longueur d’avance sur les autres institutions lorsque nous parlons avec nos clients, que nous essayons de trouver des solutions pour eux. La force financière est l’une des autres choses qui m’a étonné, vous savez, je faisais preuve de zèle et j’analysais les livres, mais les résultats se sont révélés encore plus positifs que je ne le pensais et cela nous permet de continuer à nous développer. Nous sommes de toute évidence affectés, comme les autres le sont, mais nous sommes en nettement meilleure forme et c'est tout bénéfice pour nous, mais surtout pour nos clients, ce qui est plus important encore. Troisièmement, le travail en équipe. C’est tout à fait crucial de nos jours, parce que, quoi que vous fassiez, vous ne pouvez pas le faire seul, vous ne pouvez pas le faire avec votre équipe toute seule, vous devez vous fier aux experts, aux capacités des autres. C’est pourquoi nous devons veiller à travailler ensemble, en équipe soudée. Et ce n’est pas seulement quelque chose qui rend la vie plus agréable sur le plan professionnel, d’un point de vue personnel, cela vous permet également de décrocher davantage de marchés, parce que c’est le moyen de trouver les meilleures solutions pour vos clients.